Faites-vous des alliés plutôt que des ennemis
Avant chaque discussion importante, prenez le temps de réfléchir. N’entrez jamais dans une réunion ou une négociation sans y être parfaitement préparé. Vous devriez toujours savoir :
Ce que vous voulez obtenir ou réaliser — votre but
Ce sur quoi vous n’accepterez aucun compromis — vos valeurs ou lignes rouges
Ce que souhaite obtenir l’autre partie — l’obje…
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